Buku Easy Copywriting: Jutaan Tips dan Trik Copywriting ada disini!!
Bagi teman-teman yang serius di dunia bisnis online, dan sedang mendalami ilmu copywriting, buku ini sangat cocok buat teman-teman. Karna buku yang ditulis oleh Kang Dewa Eka Prayoga ini merupakan salah satu buku inspiratif dan memang sudah terbukti berhasil dilakukan oleh Kang Dewa.
Oh iya, bagi yang belum terlalu paham, Copywriting ini sederhananya adalah: Segala bentuk tulisan di media apapun yang bertujuan untuk mempromosikan produk kita.
Bersama Billionaire Store, Perusahaan yang ia dirikan yang berfokus pada Entrepreneur dan Edukasi ini, Kang Dewa sudah terbukti menghasilkan bukan hanya untuk dirinya sendiri, tetapi juga buat para UKM yang mempraktekkan apa yang diajarkannya dan mendapatkan omset hingga ratusan juta bahkan miliaran.
Melalui Buku Easy Copywriting ini, Kang Dewa membocorkan Tips Copywriting yang sangat komplit dan membantu para UKM yang ingin serius meningkatkan omsetnya di dunia online.
Karna Copywriting ini adalah Ilmu Wajib Pebisnis Online. Dan berikut ini adalah Rumus mendapatkan uang di dunia online:
Traffic => Conversion => Relationship => Bangun Kolam Ikan
Dari rumus diatas, Copywriting itu terletak pada Conversion. Dengan Copywriting, teman-teman bisa Closing Tanpa Tatap Muka, bahasa kerennya adalah Copywriting for Conversion. Kamu bisa mendapatkan closing tanpa harus bertatapan dengan calon pelanggan, cukup dengan membuat tulisan yang bisa membuat mereka membeli produk yang kita tawarkan.
Pada bab selanjutnya akan dibahas Anatomi Copywriting. Seperti yang kita ketahui, Anatomi itu bisa diartikan sebagai struktur yang tersusun dan membentuk tubuh kita. Dan Anatomi Copywriting yang berarti struktur yang membentuk Copywriting akan menjelaskan bahwa “Semakin kita mengenal Polanya, maka akan semakin mudah kita mendapatkan hasilnya”
Karna tidak ada harga yang mahal, yang ada hanya market yang belum teredukasi dengan benefit yang diberikan
Dan berikut ini adalah Anatomi Copywriting:
1. Headline
# ‘3 Detik Pertama akan Menentukan Segalanya’
2. Penawaran
# ‘Sebuah promosi akan gagal, jika penawarannya tidak cukup kuat’
# Pengantar => Deskripsi Produk => Detail Manfaat
3. Alasan
# Faktor why bukan what
# Buat alasan yang kuat kenapa mereka harus membeli produknya
4. Bonus
# Semakin menguatkan pembaca untuk membeli produk kita
# Ada nilainya, relevan, berkualitas
5. Testimoni
# Semakin banyak testimoninya, semakin orang yakin dengan produknya
6. Garansi
# Ketakutan terbesar calon pembeli adalah rasa takut dibohongi dan terlihat bodoh
7. Call to Action
# Bagaimana caranya agar pembaca benar-benar terdesak untuk memesan sekarang juga
# Jika CTA nya lemah, orang-orang hanya menikmati tulisan tanpa membelinya
8. B. (Nota Bene)
# Keberadaan NB akan memaksa pembaca untuk benar-benar action sekarang juga
# Jenis-jenis NB => Social Proof, Scarcity, Urgency
Selanjutnya ada Rumus 13 Jenis Headline yang Mematikan. Karna Headline adalah:
- Iklannya iklan kita
- “Jika orang tidak membaca Headline-nya, dipastikan mereka tidak akan membeli produk yang ditawarkan”
- Headline = Faktor Klik
- “Survey membuktikan bahwa hanya 8 dari 10 orang yang membaca judul dan hanya 2 orang saja yang meneruskan membaca isi selanjutnya”
Dan 13 Jenis Headline yang Mematikan itu diantaranya:
1) Benefit Headline
# Menggambarkan keuntungan yang akan didapatkan dari produk yang dibeli
# Cth: Gratis, beli satu dapat dua
2) News Headline
# Menginformasikan sebuah berita/pengumuman
# Cth: Pertama dan Terakhir di Tahun ini!
3) Selective Headline
# Menargetkan iklan atau promosi untuk orang-orang tertentu
# Cth: Khusus Pengguna Kartu Telkomsel
4) Curiosity Headline
# Membuat pembaca penasaran terhadap apa yang ditawarkan
# Cth: Satu Trik Sederhana yang Selalu dilakukan
5) Gimmic Headline
# Menggunakan permainan kata dan kalimat dalam judul
# Cth: Pengulangan bunyi, efek kejutan, tipuan
6) Fear Headline
# Seolah menakut-nakuti pembaca
# Cth: Awas Bangkrut!
7) Question Headline
# Memberikan pertanyaan pada pembaca agar mereka menjawab dalam hatinya
# Cth: Sudahkah kamu minum Yakult hari ini?
8) Quotation Headline
# Mencantumkan quote dari orang lain untuk dijadikan headline
# Semakin banyak silaturahmi, semakin banyak rezeki
9) Command Headline
# Memerintahkan atau mengajak seseorang untuk melakukan sesuatu
# Cth: Ayok Sedekah
10) Claim Headline
# Seolah-olah mengaku, mengklaim dan menyatakan sesuatu secara sepihak
# Cth: Motivator Termuda nomor 1 di Indonesia
11) You and I Headline
# Seolah-olah berbicara langsung dengan pembaca. Menggunakan ‘Saya’ atau ‘Kamu’
# Cth: Saya akan tunjukkan ke anda bagaimana….
12) Teaser Headline
# Menanyang pembaca untuk membuktikan kemampuan mereka
# Cth: Anda pun pasti tak sanggup mencapainya
13) Merk Headline
# Mencantumkan merk/logo perusahaan dalam headline
# Cth: Langsing bersama Smart Detox
Selain 13 Jenis Headline yang Mematikan tersebut, ada 8 Tips Praktis Membuat Headline yang Powerful lainnya:
- Gunakan Angka. Semakin spesifik, semakin terasa bahwa itu benar
- Beritahu urgensinya. Agar orang merespon dengan cepat setelah membaca headline
- Tunjukkan waktu pencapaiannya secara detail
- Hilangkan hambatan. Gunakan kata ‘Tanpa, Walaupun, Meskipun, Hanya, dll’
- Tunjukkan 3 keuntungan sekaligus
- Tuiskan harga dalam judul
- Tuliskan nama orang terkenal. Seperti artis, tokoh, ahli atau siapapun
- Gunakan Kata Perangsang seperti: cepat, praktis, lebih, rahasia, terbatas, sekarang
7 Frasa Khusus untuk Headline:
- Sekarang Anda bisa…
- Kini…
- Siapa lagi…
- Jangan… sebelum… ini
- Bagaimana saya…
- Jika Anda… Anda bisa…
- (Lakukan Sesuatu) seperti… (Orang Terkenal)
Yang mana Headline Anda?
Di Bab selanjutnya dibahas 10 Tekhnik Menulis Copywriting yang Menjual.
Karna “Orang tidak suka baca iklan, tapi orang suka baca cerita”. Kamu juga bisa gunakan rumus klasik iklan, yaitu Formula AIDCA => Attention, Interest, Desire, Conviction, Action.
Dan berikut ini adalah 10 Tekhnik Menulis Copywriting:
1. Story Copy
# Menyajikan copywriting dalam bentuk cerita
2. You and Me Copy
# Menyajikan copywriting yang seolah-olah berhapadan dan berbicara langsung dengan pembaca
3. Fortright Copy
# Menyajikan copywriting dengan mengungkapkan kelebihan dan kekurangannya
4. Hiperbolic Copy
# Menyajikan copywriting dengan cara melebih-lebihkan, lebay, dan merasa paling dibandingkan yang lain
5. Teaser Copy
# Menyajikan copywriting yang seolah-olah mengejek, menantang, meragukan dan menyepelekan pembaca
6. News Page Copy
# Menyajikan copywriting dalam bentuk berita dan pengumuman
7. Competitive Copy
# Membandingkan kualitas, fitur, dan benefit produk anda dengan produk pesaing
8. Factual Copy
# Menyajikan copywriting dengan banyak bicara soal data, informasi, dan fakta dari produk yang dijual
9. Humourus Copy
# Menyajikan copywriting yang bersifat humor, lucu, dan menghibur pembaca
10. Visual Copy
# Lebih banyak menggunakan tampilan visual dibandingkan dengan kata-kata
13 Trik Menulis Copywriting yang Menjual:
- Dalam satu paragraph, pastikan hanya ada satu pesan
- Tulislah dengan poin-poin, bukan cerita panjang gak beraturan
- Gunakan huruf besar dan huruf kecil pada tempatnya
- Gunakan cetak tebal pada kalimat yang dianggap penting
- Gunakan bahasa yang disukai dan dimengerti oleh pembaca
- Tuliskan untuk satu orang, gunakan kata ‘anda’ atau ‘kamu’
- Lengkapi dengan menggunakan gambar/foto atau video
- Menulis seperti berbicara
- Jika sedang diskon, tunjukkan berapa harga yang dihemat
- Gunakan kata yang spesifik dan detail
- Gunakan kata pendorong, seperti karena, jika, dan atau
- Repetisikan, ulang-ulangi kata apa saja yang sudah ditulis
- Keluarlah dari ego pribadi, masuklah kedalam ego pembaca
Materi selanjutnya yaitu 17 Taktik Promosi yang Terbukti Menghasilkan. Disini perlu kamu ingat bahwa:
Orang tidak suka dijuali, tapi orang suka beli
Gunakan Rumus Omset => Prospek X %Closing = BUYER X Avg Sales X Repeat Order = OMSET
Taktik Promosi yang bertujuan untuk meningkatkan omset penjualan:
- Besok Harga Naik
- Gratis Ongkos Kirim
- Voucher Rombongan
- Upload Foto, Dapat Kupon
- Coba Gratis
- Paket Super Murah
- Bonus Gendeng
- Tinggal Sedikit Lagi
- Daftar Checklist
- Double Binding
- Harakiri, Cth: ini jelek, itu bagus!!
- Jual Rugi
- Quote Tokoh
- Produk Berseri
- Khusus Hari Ini
- Hadiah Kejutan
- Upgrade Member
Dan untuk Online Copywriting, tips dan triknya adalah:
- “Pilih medianya, Temukan Polanya, Lihat Hasilnya”
- “Sharing-sharing dahulu, Selling-selling kemudian”
- Copywriting di Email => Headline – Intro – Masalah & Solusi – Detail Benefit – Alasan – Testimoni – Harga Coret – Call to Action 1 – Nilai Kerugian – Bonus Special – Call to Action 2 – N.B
- Copywriting di Facebook => LUCU dan MUTU
- Copywriting di Twitter => Maksimalkan banner gambar atau link untuk memberikan pesan tambahan dalam tweet. Lakukan kultwit dengan pola WHY-HOW-WHAT & bangun interaksi dengan followers
- Copywriting di Landing Page => Tambahkan Gambar, Video, Simbol, Kombinasi Huruf Besar dan Kecil, Warna, Bullet Point. Pastikan tampilan visual benar-benar bagus dan menarik, biarkan visual tersebut yang berbicara
Dan yang terkahir, Copywriting is Bullshit! karna:
“Ada yang lebih penting dari copywriting, copywriting tak akan ada artinya jika kita menganggap itu adalah segalanya. TARGET MARKET 10x lebih penting daripada copywritingnya”
Kenali Target Market dengan menjawab pertanyaan berikut:
- Apa yang saat ini benar-benar mereka butuhkan? Apa yang mereka cari? Apa masalah mereka yang bisa diselesaikan dengan hadirnya produk kita?
- Apa ciri-ciri spesifik mereka? (Jenis kelamin, usia, pekerjaa, penghasilan, dll)
- Dimana kita bisa menemukan mereka? Media online apa yang biasa mereka gunakan? (FB, Twitter, Instagram, Web)
- Bagaimana Pola Pembelian Target Market kita? (sms, wa, atau klik web)
- Siapa orang yang benar-benar membutuhkan produk kita?
Jawab juga pertanyaan berikut agar copywriting nya semakin mantep:
- Bagaimana cara kita mempromosikan produk kita ke mereka?
- Apa yang kita lakukan untuk meyakinkan mereka membeli produk kita, bukan kompetitor kita?
- Apa yang akan kita lakukan agar mereka percaya dan bertransaksi dengan kita?
- Apa keberatan terbesar mereka dalam merespon penawaran kita?
- Bagaimana cara kita mengatasi penundaan, penolakan, dan keberatan mereka?
“Salah target, omset meleset. Target tepat, omset melesat”
- TES dan UKUR dalam launching produk, kenali benar-benar target market. Contoh caranya: Survei, Pre-order
- Jual lah produk yang orang ingin beli, bukan yang MENURUT anda orang ingin beli.
- Gunakan bahasa target market saat jualan dan promosi
- “Ubah gaya bahasa agar omset jadi luar biasa”
- Perhatikan TIMING dalam launching produk
- Perhatikan juga Desain, karna ‘Visual itu menjual’
- Gunakan THE POWER of AUTHORITY, lakukan Pencitraan, Jalin Hubungan, Jadilah Ahli, dan Endorsement
Kesimpulannya, selain copywriting, kita juga harus memperhatikan:
- Target market yang tepat
- Kualitas produk yang dijual
- Media yang terkoneksi ke market
- Timing Jualan
- Desain Promosi
- Authority sebagai penjual
“Latih, latih, dan latih kemampuan Copywriting hingga ahli”
“Copywriting itu penting, bikin uang masuk rekening, tanpa perlu pusing-pusing”
Itulah tadi kesimpulan dan review dari Buku Easy Copywriting oleh Kang Dewa Eka Prayoga. Semoga bermanfaat buat teman-teman pelaku bisnis online, dan semoga omset kalian cepat melesat kayak pesawat ya ^^
Jangan lupa share postingan ini agar teman-teman lainnya juga mendapatkan manfaatnya.
Dan bagi kamu yang mau bergabung dengan komunitas Bisnis Online, serta ingin mendapatkan tutorial via email bagaimana menjalankan Bisnis Online, bisa klik link dibawah ini:
Buku Easy Copywriting: Jutaan Tips dan Trik Copywriting ada disini!